“M&A는 돈만 있다고 성공하는게 아닙니다.”

손종호 LS전선 사장이 지난 26일 한양대 경영학부에서 진행한 특강에서 한 말이다.

손 사장은 이날 ‘LS전선의 변화와 도전’이라는 주제의 특강에서 LS전선이 JS전선(舊 진로산업)과 미국 수페리어 에식스(SPSX)社를 인수한 것을 사례로 들며 “M&A는 돈만 있다고 성공하는 것이 아니라 인수 후 전략의 통합, 기존 사업의 경쟁력 강화, 비전 공유, 상호간의 신뢰 문화 조성 활동 등이 중요하다”고 밝혔다.

2004년 JS전선의 인수 후 첫 CEO로 취임했던 손 사장은 당시 수동적인 조직문화와 단기 성과 중심의 사업운영 등을 타파하기 위해 적극적인 커뮤니케이션 노력과 경영철학과 비전의 공유, 비즈니스 포트폴리오 전략의 재수립 등 경영정상화, LS전선과의 시너지 극대화 등을 위한 노력을 기울였다고 말했다.

그 결과 JS전선은 인수 3년만인 2007년 코스피에 재상장됐고, 2004년 1600억원이었던 매출은 지난해 4800억원으로 3배 증가했으며, 프랑스의 넥상스(Nexans) 등의 선진 업체들을 제치고 해양, 선박용 케이블 분야 세계 1위를 달성했다.

손 사장은 또 “경영은 사람이 하는 것”이라며 “인수기업과 피인수기업 임직원 상호간에 신뢰가 바탕이 되지 않으면 M&A 이후 핵심 인재의 이탈, 사업성과 악화 등 M&A의 위험에 처하게 된다”고 강조했다.

손 사장은 이어 지난해 인수한 SPSX와의 문화적 차이를 적극적인 의사소통을 통해 해소하고 있음을 사례로 들며, 특히 SPSX의 CEO를 비롯 경영진을 그대로 유지하고 ‘LS전선과 SPSX는 하나의 가족’을 표방함으로써 인수기업, 특히 미국인이 아시아 기업에 대해 가질 수 있는 거부감을 없애기 위해 노력했다고 설명했다.

한편 LS전선은 전세계 40개국 60여개에 이르는 해외 거점의 글로벌 사업기회 발굴과 거점간 시너지 극대화를 위해 SPSX와 글로벌 전략회의와 권역별 회의(Regional Meeting)를 정기적으로 개최하고, 교차 판매를 통한 시너지 창출과 공동 구매를 통한 원가 절감 등에 노력을 기울이고 있다.